Španielske kráľovstvo patrí dlhodobo medzi najnavštevovanejšie krajiny sveta. Napríklad v roku 2022 sem podľa údajov tamojšieho ministerstva cestovného ruchu prišlo 71 miliónov zahraničných turistov, ktorí tu minuli 87 miliárd eur. Rovnako ako po pandémii covidu výrazne rastie počet vracajúcich sa turistov, zvyšuje sa aj záujem o kúpu nehnuteľností v tejto krajine. Viva España sa o svojich zákazníkov stará pred aj po kúpe nového domova pri mori.
Zo štatistík registra nehnuteľností Asociácie registrátorov nehnuteľností dokonca vyplýva, že predaj a nákup domov je najvyšší od roku 2008, približne 160-tisíc transakcií každé štvrťročne. Tento rastúci záujem, rovnako ako zmena pohľadu na kúpu nehnuteľností v Španielsku po pandémii covidu, sleduje aj Viktor Margita z Viva España: „Covid nám určite pomohol. Mnoho klientov pracuje z domu a môžu tak robiť aj zo svojho druhého domova pri mori. Získajú nádherné pracovné prostredie, vďaka čomu sú kreatívnejší a výkonnejší,“ hovorí. Viktor dodáva, že mnohí klienti následne do roka presťahujú do južnej Európy aj celú rodinu. „Ich deti tu navštevujú školy a škôlky a do Českej republiky sa vracajú len občas. Veľkou požiadavkou býva terasa, kde chcú tráviť veľa času, rovnako ako dobrá občianska vybavenosť v okolí. S adaptáciou na nové prostredie sa im snažíme pomáhať, čo sa nám podľa mňa darí veľmi dobre. A to ma veľmi teší a napĺňa,“ dodáva.
Ako vlastne vyzerá typický klient, ktorý sa rozhodne presťahovať do zahraničia? Podľa Viktora sa takýto človek nedá presne definovať, no jeden spoločný znak tu predsa len existuje: „Svoju prácu robíme poctivo a naša filozofia je založená na vzájomnej dôvere a pomoci so všetkým, čo klienti na začiatok potrebujú, aby sa tu čo najrýchlejšie cítili ako doma. Výsledkom je, že z veľkej časti našich klientov sa stávajú priatelia a vzniká tu veľmi príjemná komunita Čechov a Slovákov.“
To podstatné prichádza až po kúpe
Niektorí záujemcovia o kúpu nehnuteľnosti v Španielsku robia stále rovnakú začiatočnícku chybu – potajomky oslovia viac realitných kancelárií v nádeji, že získajú lepšiu ponuku. Miestny trh však funguje inak.
„Vyznávame otvorenú komunikáciu a hovoríme veci na rovinu. Klientom neustále pripomíname, že naša ponuka pokrýva 99 % lokálneho trhu. Najdôležitejšie však je, že naše služby sú založené na dlhodobom vzťahu, ktorý často začína až po odovzdaní kľúčov od nového bývania,“ zdôrazňuje Viktor filozofiu Viva España.
Jeho obchodná partnerka Monika Vavreková dopĺňa, prečo je individuálny prístup kľúčový: „Klienti sa na nás môžu obrátiť s čímkoľvek a my im poradíme, nasmerujeme ich na správnych odborníkov a poskytneme kontakty. Chápeme, že sa zrazu ocitnú v cudzej krajine a musia sa v nej zorientovať. Nemusia sa vôbec báť – pomôžeme im vyriešiť každú požiadavku. A práve preto sa z väčšiny našich klientov stali priatelia. Vzájomne si pomáhame, stretávame sa a túto súdržnosť pocíti každý náš klient.“