Páčia sa vám ľudia, ktorí najskôr premýšľajú a až potom konajú? Tí, ktorí si najprv vypočujú, čo skutočne chcete a potrebujete, a až potom ponúknu riešenie? Tí, ktorí sa nesnažia presadiť svoju predstavu namiesto vašej? Potom vám bude spolupráca s Viktorom Margitom vyhovovať. Keď sa osobne stretnete na Costa del Sol, uvidíte, ako sa obchodný cit a empatia skvelo dopĺňajú.
Čo ťa priviedlo do Španielska?
Je to pomerne dlhý príbeh, ale pokúsim sa ho čo najstručnejšie opísať. Najprv som si na odporúčanie rodiny kúpil apartmán, ktorý som pôvodne len prenajímal, aby som pokryl hypotéku a prevádzkové náklady. Lietal som sem asi raz mesačne na 3–4 dni načerpať energiu. Potom sem prišla na dovolenku Monika (ktorej klientom som vtedy v Prahe bol) a po návrate do Česka navrhla, či by sme vo Španielsku nezačali spolu predávať nehnuteľnosti. A ja som povedal áno! Tak sa v roku 2018 začala naša spoločná realitná cesta.
Aké náročné bolo začať podnikať a nájsť si obchodných partnerov?
Úroveň náročnosti neviem úplne posúdiť a ani sa nad tým veľmi nezamýšľam. Dôležité pre mňa je, že nás to s Monikou od začiatku nesmierne baví a každú prekážku dokážeme prekonať tým, že sa navzájom podržíme. Ja mám bohaté skúsenosti z marketingu, Monika zase z realít a financií.
Vo všeobecnosti cesta k miestnym obchodným partnerom vedie najmä cez znalosť cudzích jazykov. Rešpekt si človek získa vtedy, keď druhá strana vidí výsledky a prístup ku klientom. Naša filozofia je poskytovať komplexný a dlhodobý servis, čo obchodní partneri oceňujú, a preto k nim máme otvorené dvere.
Raz si spomenul, že tvoj najlepší kamarát je žeriav. Čo si tým myslel?
Rád to vysvetlím. Žeriav je vždy signálom, že sa stavia niečo nové, takže keď nejaký uvidím po prvýkrát, snažím sa k nemu čo najskôr ísť pozrieť. Takže s žeriavmi som „kamarát“ – pomáhajú mi sledovať, čo sa deje na trhu. Internet mi samozrejme poskytuje informácie tiež, ale je dôležité vidieť veci naživo. Toto sa snažím často vysvetľovať klientom – že obrázky lacných ponúk na internete sú často v menej kvalitných lokalitách. Na to si treba dávať veľký pozor. Pri výbere nehnuteľnosti platí: lokalita – lokalita – lokalita!
Pravdou je, že tu je momentálne veľký stavebný ruch. Ako dlho si myslíš, že to ešte potrvá?
Všeobecne si myslím, že pôjde o dlhodobejší trend. Po období covidu je o tento región obrovský záujem, výrazne rastie turizmus, práca na diaľku je dostupnejšia a to zvyšuje aj záujem o kúpu druhého, dovolenkového bývania s krátkym letom od stáleho domova. Každú tretiu nehnuteľnosť tu kupujú zahraniční klienti. Tento trend zároveň priťahuje ľudí z ďalších krajín, ktorí chcú objavovať krásy tohto miesta. Navyše po začiatku vojnového konfliktu na Ukrajine výrazne vzrástol záujem klientov z Česka, Slovenska, Poľska a Maďarska. Povedomie o regióne sa tým výrazne zvýšilo.
Ešte k covidu – ako zmenil požiadavky a potreby záujemcov o kúpu nehnuteľností v zahraničí?
Zmeny súvisia najmä s väčšou dostupnosťou práce na diaľku, tzv. remote. Prejavuje sa to tým, že klienti vyžadujú napríklad väčšie vonkajšie priestory v podobe terasy alebo záhrady. Okrem práce si chcú ľudia v mieste bývania aj oddýchnuť. Trh na to zareagoval, preto je súčasťou mnohých nových projektov aj coworking, oddychové zóny, vnútorné bazény, spa či záhrady. Klient si tak kupuje nové bývanie, kde môže pracovať z veľkej terasy s výhľadom na more, zároveň má v rámci areálu možnosť plávať, športovať, relaxovať vo wellness alebo hrať tenis, padel a podobne – všetko na jednom mieste.
A čo konkrétne teba na živote v Španielsku, v Andalúzii najviac baví?
Veľa vecí! Veľmi ma baví čistota a starostlivosť o okolie, zeleň a cesty. V tomto je Costa del Sol na špičkovej úrovni a dodáva mu to prémiový charakter. Veľa klientov sem príde a povie: „Čakal som špinavé Španielsko,“ ale z toho, čo vidia, sú v pozitívnom šoku.
Okrem toho, keď mám nad hlavou modrú oblohu takmer celý rok, má život úplne inú energiu. Baví ma sledovať, ako si Španieli vedia užívať život trochu inak. Je tu normálne sedieť pri víne aj s malými deťmi vonku pokojne do polnoci alebo aj do druhej ráno! Raňajkovať o 11:00, obedovať od 14:00 do 17:00, rozprávať sa so susedom z auta, aj keď tým vznikne kolóna, ktorá vás pokojne obíde bez trúbenia.
Sú tu široké možnosti športového vyžitia, kvalita potravín je vysoká a zároveň lacnejšia ako u nás. Ľudia sú milí a usmievaví a do dvoch hodín cesty je tu neuveriteľné množstvo výletov. Gastronomické zážitky sú prakticky nekonečné. A keď človek nemá chuť na španielsku kuchyňu, nájde tu aj taliansku, grécku, indickú, maďarskú, japonskú, thajskú či libanonskú reštauráciu.